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本书是一本系统化、实战化的跨境电商运营指南，聚焦Temu（拼多多国际版）平台的运营策略与实操技巧，从跨境电商行业背景、平台底层运营逻辑、选品方法论、商品上架优化、库存管理、营销推广等多个维度，深入剖析了Temu平台的运营规则与实战经验，帮助卖家快速掌握平台玩法，提升运营效率与盈利能力。本书不仅详细解读了Temu的全托管与半托管模式，还提供了大量实操案例和数据支撑，涵盖商品信息创建、流量获取、竞价策略制定、物流优化等关键环节。同时，本书结合行业趋势，对比亚马逊、速卖通、SHEIN、TikTok Shop等主流跨境电商平台的异同，帮助卖家制定更具竞争力的运营策略。

第1章　深度解读跨境电商	1
1.1　跨境电商出口总体情况	1
1.1.1　拼多多国际版（Temu）	3
1.1.2　亚马逊（Amazon）	4
1.1.3　速卖通（AliExpress）	5
1.1.4　希音（SHEIN）	5
1.1.5　TikTok Shop	6
1.2　电商平台底层运营逻辑	7
1.3　新卖家出海的正确发展路径	11
第2章　认识跨境电商平台Temu	13
2.1　Temu适合哪些人	13
2.1.1　全托管模式的适合人群	13
2.1.2　半托管模式的适合人群	14
2.2　做Temu运营需要的启动资金	15
2.3　三种角色的不同运营策略	17
2.3.1　工厂	17
2.3.2　贸易商	18
2.3.3　副业卖家	18
2.4　店铺类型选择：杂货铺和垂直店铺	19
2.5　经营模式选择：全托管模式和半托管模式	21
2.5.1　什么是全托管模式	21
2.5.2　什么是半托管模式	22
2.5.3　全托管模式vs半托管模式	23
2.6　Temu的入驻费用	24
第3章　跨境卖家中心后台操作精要讲解	26
3.1　不同主体的注册差异及要求	26
3.2　注册流程详解	27
3.3　跨境卖家中心后台登录	33
3.4　卖家课堂	35
3.5　消息中心	36
3.6　商品创建与备货	36
3.7　商品库存管理	47
3.8　Q＆A配置与优化	49
3.9　订单处理	50
3.10　商品品质管理	51
3.11　跟价与竞价	55
3.12　评价与售后	57
3.13　合规中心	59
第4章　高效选品的底层思维与方法	61
4.1　选品：Temu运营的核心	61
4.2　常见类目分析	62
4.3　如何评估商品的风险	64
4.3.1　商品合规认证风险	64
4.3.2　商品知识产权风险	66
4.4　三种运营模式：精品、精铺和铺货	70
4.4.1　精品模式	71
4.4.2　精铺模式	72
4.4.3　铺货模式	72
4.5　新卖家的选择	72
4.6　选品要注意的9个方面	73
4.7　什么是抛货	76
4.8　为什么感觉选品很难	77
4.9　商品竞争力分析	78
4.9.1　商品竞争力的关键指标	78
4.9.2　商品卖不动的原因	80
4.10　商品销量来源分析	82
4.11　高效选品的8种方法	85
4.11.1　平台榜单选品法	85
4.11.2　关键词选品法	89
4.11.3　店铺参考借鉴法	97
4.11.4　优势产业带选品法	98
4.11.5　活动节日选品法	101
4.11.6　线下选品法	103
4.11.7　社交媒体选品法	105
4.11.8　众筹平台选品法	110
4.12　商品组合	111
4.12.1　商品组合的常见误区与陷阱	112
4.12.2　商品组合的正确思路	114
第5章　备货逻辑与库存管理	118
5.1　全托管模式卖家发货流程	118
5.2　半托管模式卖家发货流程	121
5.2.1　创建与管理发货仓库	122
5.2.2　设置运费及可配送区域	123
5.2.3　订单的状态与操作	125
5.2.4　卖家自发货与运单导入	128
5.2.5　如何修改物流单号	129
5.2.6　如何批量发货	131
5.2.7　如何拆单发货或合并发货	131
5.2.8　后台在线下单与发货	133
5.3　全托管模式商品备货与包装	137
5.3.1　商品高效自主质检SOP	137
5.3.2　商品退供的5大主要原因	138
5.3.3　说明书的合规要求及制作方法	139
5.3.4　5倍罚款真的不合理吗	142
5.3.5　如何从部分站点下架	144
5.4　半托管模式下主要履约规则与申诉	145
5.5　商品标签规范	148
5.5.1　商品需要的标签标识	149
5.5.2　商品标签的合规要求	156
5.5.3　商品标签不合规的示例	160
5.5.4　标签制作及注意事项	164
第6章　完美商品的打造方案	167
6.1　商品的“两道关”：算法和客户	167
6.2　从算法和客户视角打造完美商品	169
6.2.1　商品打造之一：商品标题	169
6.2.2　商品打造之二：商品图片	174
6.2.3　商品打造之三：商品视频	185
6.3　在什么情况下进行商品优化	187
6.4　在什么情况下不必进行商品优化	188
第7章　多维度的Temu运营方法与技巧	189
7.1　Temu的商品流量来源分析及关键策略	189
7.1.1　站外流量	189
7.1.2　搜索流量	190
7.1.3　类目流量	192
7.1.4　推荐流量	193
7.1.5　活动流量	194
7.2　SKU	195
7.2.1　什么是SKU	195
7.2.2　巧用SKU占据“资源位”	196
7.2.3　核价不及预期是否上架	197
7.2.4　新增SKU的注意事项	199
7.3　哪些行为会被判定为低价引流	199
7.4　哪些行为会被判定为重复铺货	201
7.5　销量下降的原因及应对策略	205
7.6　AI+POD模式：差异化创造高利润	208
 
第8章　巧用营销工具，做好进攻与防守	211
8.1　Temu营销工具的作用	211
8.2　Temu活动报名流程	212
8.3　Temu活动	213
8.3.1　清仓甩卖	213
8.3.2　限时秒杀	215
8.3.3　官方大促	217
8.3.4　限时活动	218
8.3.5　商品无法报名参加活动的原因 	219
8.4　流量增长功能	219
8.5　优惠券的用法	220
第9章　Temu后台工具	223
9.1　商品图片翻译	223
9.2　视频音频翻译与替换助手	224
9.3　商业化图片生成	225
9.4　商机探测器	227
9.4.1　Goods ID	228
9.4.2　搜索细分市场	229
9.4.3　搜索商品	231
第10章　Temu的底层机制	234
10.1　Temu的五级流量机制	234
10.2　全托管模式和半托管模式的核价逻辑	235
10.3　如何推算竞品的申报价	236
10.4　Temu有没有店铺权重	237
10.5　如何提高链接权重	238
10.6　Temu前端价格波动逻辑	241
第11章　巧用营销工具，做好进攻与防守	243
11.1　认识海外仓	243
11.2　海外仓的费用结构	244
11.2.1　基础仓储费用	244
11.2.2　头程运输费用	245
11.2.3　关税费用	246
11.2.4　尾程运输费用	246
11.2.5　增值服务费用	247
11.3　海外仓滞销商品的处理办法	248
第12章　Temu从业者的个人成长法则	249
12.1　是创业还是打工	249
12.2　怎么选择适合自己的公司	250
12.2.1　城市选择	250
12.2.2　公司规模	251
12.2.3　公司模式	253
12.3　运营新人的四重成长阶段	253
第13章　团队管理与薪酬绩效	256
13.1　运营团队的高效组建方法	256
13.2　绩效设计与薪酬体系	258
13.2.1　工资发不好，员工容易跑	258
13.2.2　绩效设置的3大注意点	259

跨境电商行业近年来发展迅猛，全球电商市场的竞争格局在不断变化。Temu（拼多多国际版）凭借其独特的“低价+全托管”模式，在全球市场崭露头角，成为跨境电商领域的一匹黑马。对于卖家而言，Temu凭借其“低门槛、高流量”的特点，吸引了越来越多中国出海创业者的关注。然而，随着平台规则日益复杂、竞争加剧，许多卖家在运营过程中面临选品难、流量获取难、利润被压缩等问题。本书的诞生，正是为了帮助卖家系统化掌握Temu的运营逻辑，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
提笔撰写本书的缘起，是我在与众多跨境卖家的交流中发现，很多新手和有经验的电商人士在进军Temu时，都会有各种痛点：平台规则变化频繁、选品策略不够合理、备货与库存管理失误，甚至因对物流、价格机制缺乏准确理解，导致后续操作困难重重……运营中的跌跌撞撞和高昂的试错成本，让许多卖家错失市场先机，甚至失去信心。与此同时，跨境电商市场竞争日趋激烈，如果仅仅依靠价格战，那么终会疲于应对，建立独特的竞争壁垒迫在眉睫。
带着“要帮助卖家少走弯路”的初心，我开始撰写本书。我的职业背景和创业经历，让我对跨境电商和平台运营有着深刻的理解。作为一个在字节跳动和阿里巴巴积累了多年平台运营经验的从业者，我深知流量算法在电商竞争中的重要性；作为一名连续创业者，我清楚资金、资源和时间如何在业务运营中被最大限度地合理利用。因此，本书不仅包含Temu运营的知识，还融入了我对团队管理、创业破局的方法论提炼。
本书的特色在于实用性和系统性兼备。从新手的基础操作到卖家全流程精细化运营，从选品的科学方法到复杂物流和标品竞价的拆解，本书力图用通俗的语言和实例化的案例，为读者还原真实的跨境电商运营场景，并提供各阶段的系统化解决方案。同时，本书注重行业趋势与逻辑的提炼，希望突破单一的实操技巧，帮助读者掌握跨境电商平台的“底层运营逻辑”，敏捷应对市场变化。
我坚定地相信，跨境电商不只是流量生意，更是认知生意。平台在变化，市场在变化，卖家唯一可以把握的是自己的学习与成长。希望本书能够成为所有Temu卖家经营路上的运营手册与策略指南，也期盼它能为中国卖家抓住国际市场红利、讲好中国制造故事贡献一份力量。
本书的完成离不开曾与我并肩作战、深度对话的朋友和卖家，他们向我分享了大量实践经验，让本书内容更具指导性与实战性。同时，感谢支持我的家人和团队，他们的理解让我可以沉下心来完成本书的创作。欢迎读者与我交流，与我探讨跨境电商的最新趋势与实战技巧。
跨境电商的大潮浩浩荡荡，路虽远，行则将至。希望我们都能在跨境电商的浪潮中，找到属于自己的光亮和未来。

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Temu跨境电商底层运营实战精要