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2024年，常熟开关制造有限公司（简称"常开”）成立五十周年。常开始终专注于电器领域，致力于打造一流民族品牌，尤其是2011年以来，以王春华同志为首的第二代领导班子，团结全体员工，成功打破了国外品牌在高端电器领域的垄断，实现了高端替代。本书经大量调研与访谈，以四编十三章的篇幅真实还原了常开十年来发展的重要节点和项目，同时，基于对行业的深入洞察，书中全面剖析了常开如何提升抗风险能力和可持续发展能力，对我国电器制造尤其是电力装备智能制造企业的发展提供了示范与启示。

第一编　破阵子
第一章	关键零件的自主化
第一节?  质检科长退休引发的思考
第二节? “三没有”的模具研发任务
第三节? “做别人没做的事”
第二章	自动化制造 
第一节?  吃个“螃蟹”又何妨
第二节?  一次长谈
第三节?  不争、不辩，只做
第四节?  行业首条自动化生产线
第五节? “没有人卖，我们自己做”
第三章	常开制造体系
第一节?  整顿“菜市场”?
第二节? “苦恼人”的笑
第三节? 常开的 CPS
第四章	成套不做，元件不保
第一节? “做”与“不做”
第二节? “黄埔军校”?
第三节? 成套的光伏之路
第二编　满庭芳
第五章	紧跟形势的新品开发
第一节?  塑造“中国面孔”?
第二节?  推倒重来的 CW6 结构
第三节? “中国芯”当自强
第四节? 被否决的设计方案
第五节? 打造两个爆款
第六节? CW6 的线上首发
第六章	常开技术特色
第一节?  预研独立
第二节?  分离与融合
第三节?  对技术人员的倾斜
第四节?  凭空营造的“夹心层”
第三编　浪淘沙
第七章	客户群再定位 
第一节?  画两张像
第二节?  元件销售的套路
第三节?  捕捉新市场的新龙头
第四节?  六年敲开华为大门
第八章	销售变革
第一节?  定位高端的“3332 战略”?
第二节?   集中力量“办大户”?
第九章	十年攻克苏州地铁项目
第一节?   夺回家门口的生意?
第二节?   成套生产的过程控制法
第十章	国外市场的突破 
第一节?   海外市场的首个订单
第二节?   疫情之下的沙特之行
第三节?   一则招募令
第十一章	科服公司的破冰
第一节?    一纸军令状
第二节?   激烈的年终评议会
第四编　水龙吟
第十二章	建立核心竞争力 
第一节?  质量的理想与现实
第二节?  质量管理的“三驾马车”?
第三节?  管理的 IT 化
第四节? “今天发现问题了吗”
第五节?  永葆创新核心
第十三章	利润之上
第一节?   续写传奇?
第二节?   全员持股的新挑战?
第三节?   一个企业和一个时代
后记

由中国工业报社副总编严曼青创作的《常开续忆——常熟开关制造有限 公司新十年纪实》（以下简称《常开续忆》）已经完稿，常开董事长王春华 请我作序，我欣然应允。现就我多年来对常开的观察和思考，谈几点感想和体会。
      坚持创新，才能立于不败之地
      常开对标世界先进的自主创新水平，自 20 世纪 90 年代始。与国外同行相比，常开起步很晚，但是，以唐春潮同志为首的上一代领导班子，带领常 开全体员工以赶超国外先进为目标，艰苦奋斗，发愤图强，在资不抵债的情况下借款 500 万元引进 CAD、CAM、CAE 等先进研发工具，于 1994 年成功研发出具有 20 世纪 90 年代初国家先进水平的 CM1 系列塑料外壳式断路器， 该系列产品被业内誉为“为民族争光产品”；1998 年又成功研发出国家技术创新项目、国家重点新产品 CW1 系列智能型万能式断路器。进入 21 世纪， 唐春潮又提出了“不断缩小与国外同行的差距，拉大与国内同行的距离，持续研发、生产具有国际先进水平的高技术产品”，到他退休前，常开研制出了具有当时国际先进水平的 CM5 系列塑料外壳式断路器和 CW3 系列智能型万能式断路器，令国外同类产品的大牌公司刮目相看。如今，CM1 系列和 CW1 系列的产量虽然已经随着产品的迭代更新逐年减少，但唐春潮确定的创新性、先 进性的产品价值定位，奠定了常开在国内外同行中定位高端、高举高打的基础。
       2011 年，常开的“接力棒”传递到以王春华同志为首的第二代领导班子 手上。他们团结全体员工，不仅继承了上一代领导班子的优秀“基因”，而 且有了新发展。这种“基因”变异使常开越变越强，抗风险能力与可持续发展能力越来越强。2020 年 6 月，我到常开进行调研，深入了解他们自主创新 的 CM6 系列塑料外壳式断路器和 CW6 系列智能型万能式断路器。这两个系列产品的自主创新，打破了以往只能跟随创新的局面，具有高精度测量、智能运维、智能互联、健康管理、多种保护等功能，独具匠心地打造了国内全新一代高端断路器新形象。这两个系列的产品无论是外观还是核心部件，均具有完全自主的知识产权，获得专利 240 项。我当时很高兴，给常开题词：“十 年磨一剑，常熟开关脱胎换骨。”
      科学技术是第一生产力，是先进生产力的集中体现和主要标志。希望常 开认真学习贯彻习近平总书记关于“新质生产力”的重要讲话精神，勇闯“无人区”，敢登“高寒带”。
       科技创新，人才是关键。常开要充分利用长三角一体化发展战略机遇， 积极探索人才引进新模式，创新实施柔性引进高层次人才方案，让企业科技创新葆有源头活水。
       智能制造，把握未来发展机会
      智能制造是推动制造业高质量发展的主要方向，也是我国实现新型工业化的重要路径。
      常开十年来在智能制造方面取得了可喜成绩，“基于工业互联网平台的用户端电器智能制造系统的研制与应用”入选工业和信息化部的智能制造新 模式应用项目。
      正是以信息化和数字化为基础，常开的智能制造步伐走得更稳，步子也迈得更大。《常开续忆》中对此有诸多描述，甘苦得失，寸心自知。在我看来， 目前常开的智能制造取得了三个方面的成果：一是产品的数字化、网络化和智 能化控制；二是产品生产制造过程中的数字化、网络化和智能化优化管理，即提高质量、降低成本、缩短交货期，在提高效率与效益的同时实现绿色制造； 三是为用户提供产品售后的维保服务、在线检测和定期健康检查，用 PDCA（计划、执行、检查、处理）的方法获得大量数据，进而为改进产品、研发新产品及优化生产流程服务。
      值得一提的是，常开把在生产实践中创造的 Know-How（技术诀窍）， 纳入计算管理系统中，即Know-How 的软件化。我在常开的模具车间、 冲压车间看到断路器的钣金零件，都是采用折弯工序的级进模加工出来的。 由于板材的种类、厚度、大小不同，因此具体系数也不同，将这些有规律的 经验数据软件化，纳入 CAD 开发软件中，就可以实现加工过程的智能化，同 时提高生产效率。离散型制造中的 Know-How软件化是一个重要的发展 方向，常开的这一做法，值得国内其他工业企业借鉴。今后，常开要准确把握人工智能发展的趋势，加强人工智能与制造业的融合创新，让人工智能为 企业高质量发展提供新动能。
      在高质量发展中实现共同富裕
      共同富裕，是中国特色社会主义的本质要求，是全面建成社会主义现代化强国的核心内容，是中国式现代化的重要特征，是人民群众的共同期盼。
      多年来，常开一直坚持走共同富裕道路，兼顾效率与公平。常开在不 断做大“蛋糕”的同时，努力分好“蛋糕”。经济学的初次分配具有多种方 式、多种结构、多样性质的特点。常开是混合所有制企业，从股权结构来看， 只有分红权，没有所有权。正因为所有权属于集体，不但不会产生剥削，反 而能调动全员的积极性，这种特殊形式的所有制正确处理了国家、企业和个人的利益关系。而“人退股退”的方式，使得老员工的股权被收回后供新员工流转，这是一种适合社会主义多种经济形态共存的好模式，同时是唐春潮 留给常开的珍贵财富，也是他对常开的最大贡献之一。从第二次分配来看，
      2008 年以后，常开的股权结构发生重大变化，从一个民营企业变成混合所有制企业，其中，国有股占 20%，到 2013 年国有股增加到 30%。常开的经济 效益稳步提升，国家获得的分红也十分可观，同时，常开每年还足额向国家纳税。可以说，常开对国家和社会作出了很大的贡献。
      常开积极发挥第三次分配的作用。前后两任董事长在发展好企业的同时， 大力弘扬中华民族“扶危济困、扶贫救弱”的传统美德，积极参与助学、助医、 助残、助农、帮困、养老、赈灾、抗击疫情等慈善公益捐助活动。从 1993 年 至今，常开积极向社会各界捐款，款额达到 5000 多万元。
      同时，常开注重培养知识型、技术型、创新型职工队伍。早在常开第一 代创业人唐春潮任职期间，常开就与河北工业大学联合办学，为企业培养了 一批高质量人才，现在他们已经成为常开的中坚力量。而在王春华接任董事长以后，他采取各种形式对管理层和员工持续进行培训，并建立了一套激发员工辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动的活力机制，建立畅通向上晋升的通道，让每个员工都拥有人生出彩、梦想成真的机会，员工的收入也年年增长。 今后，常开在企业高质量发展中，如何继续促进共同富裕，形成中间大、两头小的橄榄型分配结构，还有很多工作要做。希望常开的同志们能为后来者做出榜样。
      是为序。		

                          原机械工业部副部长沈烈初

严曼青，中国工业报社副总编辑，《中国工业年鉴》执行副主编；两次荣获中国产业经济新闻奖，在国家核心期刊发表2篇业务论文，出版3本企业史专著。

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