电子工业出版社

渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）

丛书名：影响力思想库.营销总监系列
作译者：影响力商学院
出版时间：2012-09
字数：245
页数：240
版次：01-01
开本：16(169*239) 开
印次：01-01
ISBN：9787121174513
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：39.0

内容简介:
本书是“影响力思想库·营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。