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本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的必备指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

第1章
演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商
1.1.演说的四要素	_ 003
1.2.演说的秘密在于洞察人性	_ 004
1.3.学会隐藏自己的演说意图	_ 008
1.4.他为什么拒绝被演说	_ 009
1.5.向一个人演说vs向一群人演说	_ 011
1.6.演说大师都是逻辑高手	_ 012
1.7.提升语言魅力，做演说高手	_ 014
1.8.演说大师的必备优点	_ 016

第2章

思维导图：说服对方的必要前提
2.1.绘制思维导图的步骤	_ 021
2.2.把有用的东西写在纸上	_ 023
2.3.通过MECE分析法提取关键词	_ 025
2.4.分析理由，梳理大分支	_ 027
2.5.细化思考，获取小分支	_ 029
2.6.分清主次，按顺序阐述	_ 030
2.7.案例：如何说服合伙人	_ 032

第3章

拟定计划：凡事预则立，不预则废
3.1.理解“我为什么要进行演说”	_ 037
3.2.多角度分析，提升演说的成功率	_ 039
3.3.明确4个问题，让演说计划更清晰	_ 040
3.4.塑造讨喜人设，以第一印象定成败	_ 041
3.5.如何避免演说时大脑一片空白	_ 044
3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒	_ 046
3.7.案例：如何找到长期合作的赞助商	_ 047

第4章

言之有理：让对方心服口服的奥秘
4.1.用黄金圈法则增强说服力	_ 053
4.2.少说错误的话，一言胜千金	_ 056
4.3.说“因为”不一定要有因果关系	_ 057
4.4.用道具增强你的说服力	_ 058
4.5.“利”放在前，“理”放在后	_ 060
4.6.尊重的态度是互信的基础	_ 062
4.7.案例：如何让投资人掏钱	_ 064

第5章

讲述故事：讲故事比讲道理更有效
5.1.为什么要在演说中讲故事	_ 069
5.2.好故事应该什么样	_ 071
5.3.故事，真实性or戏剧性	_ 074
5.4.用故事打造完美形象	_ 075
5.5.好习惯生产好故事	_ 078
5.6.场景与故事是最佳拍档	_ 080
5.7.把对方拉进你的故事中	_ 081
5.8.瞄准对方的情绪爆发点	_ 084
5.9.案例：在招商演说中如何巧用故事	_ 086

第6章

巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己
6.1.小问题有大能量	_ 091
6.2.引导对方说出你想要的答案	_ 093
6.3.将信息融入问题中	_ 095
6.4.高效的“6+1”问题成交法	_ 097
6.5.提问越多，讲话越少	_ 099
6.6.利用提问，吸引对方注意力	_ 102
6.7.开放性问题更加实用	_ 103
6.8.3种有效的提问方法	_ 106
6.9.案例：如何用提问说服大客户 	_ 109

第7章

说话形式：在细微之处打动听众
7.1.开场：活用主题句和排比句	_ 115
7.2.画面感：描绘具体场景	_ 117
7.3.细节描述：“冰块比马桶还脏”	_ 119
7.4.修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰”	_ 121
7.5.欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点	_ 122
7.6.谈吐：吐字清晰，发音准确	_ 124
7.7.重复：强化重要内容	_ 125
7.8.案例：从共同话题入手拉近双方距离	_ 127

第8章

意外事件：及时反应，巧妙处理
8.1.出现口误：将负面危机转化为机遇	_ 133
8.2.忘词：及时调整，借机与听众互动	_ 135
8.3.刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决	_ 137
8.4.缺乏互动：主动引导，活跃气氛	_ 140
8.5.故意打断：委婉提醒，做好控场	_ 144
8.6.设备故障：不要慌乱，说明情况	_ 145
8.7.噪音干扰：找到干扰源，调试设备	_ 147
8.8.案例：在演说中巧妙化解口误	_ 150

第9章

攻破心防：共情是说服的利器
9.1.做造梦者，而非碎梦者	_ 155
9.2.为什么大家都喜欢幽默的人	_ 157
9.3.话中设置悬念，引起对方好奇心	_ 159
9.4.长话短说，击碎理解屏障	_ 161
9.5.“自黑”其实是聪明的做法	_ 163
9.6.认真倾听对方的需要和意见	_ 167
9.7.使用正面、热情、通俗的语言	_ 168
9.8.案例：演说者如何“hold”住全场	_ 171

第10章

说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松
10.1　好感原则：成为对方的灵魂伴侣	_ 177
10.2.稀缺原则：营造强烈的紧迫感	_ 180
10.3.反向原则：激将法的完美应用	_ 182
10.4.一致性原则：说什么就做什么	_ 186
10.5.从众原则：用大多数人做“挡箭牌”	_ 189
10.6.期望原则：了解对方想要什么	_ 190
10.7.案例：如何拥有一个好的演说开场白	_ 195

第11章

善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”
11.1.留面子效应：为得寸先进尺	_ 201
11.2.登门槛效应：得寸再来进尺	_ 204
11.3.你离说服别人只差一个关键理由	_ 205
11.4.信息操控理论：操控信息和自己“站队”	_ 207
11.5.损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么	_ 208
11.6.结果导向：先说结果，再说过程	_ 211
11.7.反面论证：提出反面论据，然后驳斥它	_ 212
11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香”	_ 214
11.9.案例：如何说服一个拒绝过你的人	_ 216

第12章

禁忌与易错点：你为什么无法说服别人
12.1.少评价你不了解的领域	_ 221
12.2.自说自话，只会让人反感	_ 223
12.3.你是心直口快还是口无遮拦	_ 225
12.4.说话不知所云，怪不得没人听你的	_ 227
12.5.把“可能性”说成“必然性”	_ 230
12.6.前后矛盾，想到哪里说哪里	_ 232
12.7.案例：如何成为说服别人下单的销售达人	_ 234

你好，我是演说变现知识体系架构导师侯辰，很高兴我们能在这本书中相遇。
我有过1600多场公众演说的经历，辅导过近千位企业创始人的演说。
这些年来，我通过不断演说创办了自己的演说平台和女性平台，同时吸引了创业生涯中的投资人、合作伙伴，甚至在创业低谷期找到了支持者。可以说，演说改变了我的人生。我也通过演说和演说辅导，影响了近百万名学员，让他们通过演说找到梦想并实现了自身价值！
2020年，我成为多国领导人访华的演说总顾问，这些国家的前任领导人来到中国，都是我及我的团队来定制、打磨其发言稿的。
同年我获得了“亚洲品牌十大杰出女性”称号，并受邀到剑桥大学发表演说《女性的力量》。那一刻，我终于用中国女性的声音让世界看到了中国女性的力量！
在我12年的从业生涯中，我辅导过不少成功人士，他们都是各自领域的佼佼者，而他们唯一的弱点是不擅长在公共场合讲话。
但这几乎是一个致命的弱点：一次完美的招商需要演说，一次精彩的项目推介需要演说，一次成功的竞聘更需要演说。
在写这本书之前，我翻阅了市面上几乎所有的同类书，发现它们中的大多数都偏重理论，很难落地。于是我冒出了写这本书的想法，我要把我这些年在演讲上积累的经验和独家秘籍都分享给你，只要如法炮制，就能设计出一场精彩的演。
这本书结构清晰，内容系统、全面，并列举了大量丰富生动的案例，以方法、技巧等干货为主，是一本实用、可落地的演说书。
你可能会问：“我不是企业家、成功人士，是不是就不需要学习演说了呢？”
我要告诉你的是，演说不仅仅是舞台上的分享，也不只是成功人士、老板、CEO的专利。其实，演说即日常，演说即输出，演说无时不在。如果你需要说话，如果你需要好好地跟这个世界聊天，那么你也一样需要演说。
试想一下，在开会时，你难免需要做公开发言、工作汇报；在和别人交谈时，你难免需要讲故事、表达观点，甚至说服别人。而你又曾经多少次因为表达不清、词不达意而痛失良机？
这本书结合了心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，详细阐述了与演说变现有关的内容，可以帮助你全面、清晰地了解演说过程中经常涉及的一些问题，减少演说失误，提高说服他人的能力，从而更轻松地实现变现。可以说，本书是学习演说的必备指南。
希望你通过阅读本书，掌握演说的相关知识和技巧，并将其运用到实际的演说过程中，将强说服力变现为实际收益。

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